Commandement n°07
Sur les 4 leviers pour impressionner ton franchiseur, Tu capitaliseras.
Acheter une franchise est le résultat d’un processus de sélection. Tout le monde ne peut pas nécessairement acheter une franchise et les seules compétences financières ne suffisent pas.
Pour pouvoir acheter votre franchise, vous devez passer à travers des processus de sélection plus ou moins formalisé selon les enseignes. Ceci est déterminant pour que le franchiseur identifie en vous la capacité entrepreneuriale et votre valeur ajoutée.
Les principales analyses auxquelles vous devez vous préparer
- Pourquoi vous vous intéressez à la franchise ?
- Pourquoi vous vous intéressez à son secteur d’activité ?
- Pourquoi vous intéressez-vous à son réseau ?
- Quelles sont les enseignes qui vous intéressent et pourquoi ?
- A quel stade de maturité de projet êtes-vous ?
- Quelles sont vos expériences précédentes ?
- Quelles sont les compétences acquises pendant ces expériences ?
- Quelle est votre aptitude à acquérir de nouvelles compétences ?
- A quelle vitesse pouvez-vous acquérir de nou velles compétences ?
- Quel est votre apport personnel ?
- Quel est le délai de mobilisation de cet apport ?
- Quel est votre surface patrimoniale ?
- Quelles sont vos capacités d’emprunt ?
- Quel type de personne êtes-vous ?
- Quelle est votre ADN d’entrepreneur ?
- Quelles sont vos aptitudes de travail en équipe ?
- Quelle est votre capacité à être « enseignable » ?
Chaque franchiseur a des règles différentes de recrutement. Les plus sélectifs cherchent à sécuriser au mieux le partenariat gagnant-gagnant. Pendant le processus de sélection, le franchiseur évalue votre adéquation avec son concept. En tant que candidat, questionnez régulièrement le franchiseur sur votre profil : correspond-il à ses attentes ? quels sont vos axes d’amélioration ? La relation doit se faire dès le départ en toute transparence. En fonction des feedback du franchiseur, aviez suffisamment de hauteur pour vous remettre en question, et évaluer si le concept est vraiment fait pour vous.
Chez Norauto, nous tachons de faire le feedback le plus fidèle possible au candidat.
Si vous respectez ce conseil, il ne nous reste plus qu’à vous souhaiter bon succès !
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