Investissement : quel est le prix d’une franchise ?

Vous hésitez encore à devenir franchisé ? Vous pensez avoir le profil professionnel adéquat. Mais remplissez-vous les conditions financières ? Et comment estimer un coût raisonnable sans faire l’impasse sur la qualité de service du franchiseur ? Quel est le prix minimum d’une franchise pour un investissement rentable?

La franchise : un investissement sécurisé

Devenir franchisé demande un investissement personnel mais aussi financier. Avec la franchise, votre investissement est plus sécurisé car vous n’êtes pas seul : vous êtes entourés d’experts qui vous accompagnent sur le chemin de la réussite. Choisir la voie de la franchise, c’est bénéficier d’un concept qui a déjà fait ses preuves avec une équipe accompagnante, une notoriété déjà existante… des atouts absents lors de la création d’un commerce indépendant. Ainsi, l’investissement se fait aussi sur l’expérience et les outils apportés par le franchiseur.

Quels sont les différents investissements à prévoir ?

Le prix d’une franchise est déterminé par la somme de plusieurs composantes d’investissement que sont : les frais de création de la société, les droits d’entrée, le dépôt de garantie du bail, la constitution du stock de démarrage, le BFR (Besoin en Fonds de Roulement) pour parer aux premières dépenses, les honoraires divers (conseil juridique, expert comptable,…) ainsi qu’un budget dédié à la campagne de communication accompagnant l’ouverture de la franchise. Des données qui évoluent fortement d’une franchise à l’autre ! Dans le but d’assurer la sécurité du projet, les banques vous demanderont toujours un minimum de 25% d’apport personnel pour pouvoir vous proposer un prêt pour les 25% restants.

Quel est le prix moyen du droit d’entrée ?

Devenir franchisé, c’est gagner du temps et de l’énergie car vous pourrez utiliser la notoriété déployée par une enseigne ainsi que tout son savoir-faire développé pendant des années. Vous intégrez aussi un réseau et bénéficiez de nombreux avantages : outils de gestion, formations, logistique, prix négociés avec les fournisseurs, marketing de la marque, etc. Mais comme pour tout service et bien de qualité, cela a un prix. Pour devenir franchisé d’une marque, vous devrez apporter votre pierre à l’édifice, sous forme de participation financière, appelé le droit d’entrée, qui peut avoisiner les 20 000 € HT.

Quel est le prix moyen des frais une fois la franchise lancée ?

Une fois la franchise ouverte, vous verserez une participation aux frais engendrés d’accompagnement proposés par votre franchiseur (mensuellement, trimestriellement ou annuellement). Ceux-ci diffèrent fortement d’une enseigne à l’autre et peuvent prendre la forme :

• de redevances publicitaires, en pourcentage ou au forfait, pour les actions de communications mises en place par l’enseigne
• de royalties, en guise d’indemnisation pour l’accompagnement à la réussite proposé par le franchiseur. Elles varient fortement d’une enseigne à l’autre de 1% jusqu’à 15% du Chiffre d’Affaires HT généré par la franchise.

L’exemple Norauto, un franchiseur à l’équilibre

Comment devient-on franchisé Norauto ?

Norauto a mis en place tout un dispositif d’accompagnement des candidats à la franchise. La première étape est une journée de recrutement où le franchiseur présentera le fonctionnement d’une franchise Norauto et notamment son modèle économique. Chaque candidat aura la possibilité de rencontrer et d’échanger librement avec les franchisés du réseau : un excellent moyen de vérifier la bonne santé de la franchise Norauto ! Le parcours de recrutement se finit sur un entretien de motivation, suivi d’un stage de 4 jours afin de vivre de l’intérieur la réalité du métier de directeur de centre auto. Pourquoi un tel parcours ? L’objectif est de sécuriser dès le départ le projet de franchise. A chaque étape, la rencontre avec de nouveaux experts métier Norauto permet de challenger l’enseigne en lui exposant les potentiels doutes. Seule la validation de votre candidature conditionne la suite de votre projet.

Votre candidature a belle et bien été validée ? Alors un responsable de développement prendra le relais pour vous accompagner dans la construction de votre projet : recherche d’un emplacement adapté et négociation immobilière (selon votre mobilité, votre apport personnel et aussi vos contraintes familiales !), planification des travaux, analyse du business plan, gestion de démarches administratives diverses (création de la société, demande de prêt, etc.) Une fois le dossier finalisé, le projet sera présenté en comité de validation. Si celui-ci est effectivement validé, le projet est alors constitué.

Pendant un à trois mois, le franchisé vivra en immersion dans un centre auto, afin de se former sur tous les aspects pratiques du métier. Cette formation sera complétée d’un apport théorique, délivré par les équipes dédiées à la franchise. Vous serez alors fin prêt pour l’ouverture de votre centre auto !

Alors, quelle franchise choisir ?

Les porteurs de projet ont souvent tendance à se focaliser sur le droit d’entrée, qui varie fortement selon les enseignes. Un minimum sera toujours demandé pour assurer l’équilibre de l’entreprise pendant les premiers mois de lancement. Certaines franchises proposent même des droits d’entrée à partir de 5000 € HT. Il peut donc être très faible au départ pour se rattraper par la suite avec une facturation surprise. Définir son projet en fonction du prix des droits d’entrée n’est pas un choix des plus judicieux. Généralement, le prix d’une franchise est directement corrélé au service apporté. Donc moins le prix sera élevé, moins de soutien vous sera apporté, et moins votre investissement sera sécurisé. Pour ne pas prendre le risque de vous tromper, le meilleur conseil que l’on puisse vous donner, c’est de récupérer le maximum de données chiffrées auprès du franchiseur convoité et de bien les étudier dans le détail.